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年輕錶款1年熱賣80萬支 swatch強化百貨通路 FOSSIL開旗艦店對抗
【潘佳凌╱台北報導】台灣的年輕錶款市場，長期以來由swatch主導。10年前swatch進入台灣時，為市場唯一品牌，5、6年前的市占率一度高達8成以上。曾幾何時，在孫燕姿代言FOSSIL及許多服飾品牌搶賣手錶的影響下，市占率遭瓜分。
積極布局
年最重要的戰場第4季即將來臨，swatch將強化與百貨通路的關係，並將專櫃換新裝，而強勁對手FOSSIL也躍躍欲試，要開旗艦店。
根據鐘錶業者估計，台灣鐘錶市場每年營業額約在200~250億元之間，其中包含機械錶、石英錶、年輕錶等自金字塔頂端至底部的各種錶款。位於金字塔底部的年輕錶款，每年約售出80萬支，其中swatch約占了6成市場，穩居市場龍頭，FOSSIL每年則賣出近5萬支。
目前swatch擁有123個通路點，包含23個百貨櫃點及100個經銷點，其中經銷點又分為只賣swatch的專門店及複合式鐘錶店。今年swatch暫無擴點計劃，反倒要將原有通路點重新打造，改裝重新上陣。
swatch改裝專櫃點
swatch副總經理梁曉雯表示，swatch在通路上的拓建「從量變轉為質變」。由於年輕錶款市場已飽和化，當務之急是提高swatch通路點的產值，而非一味的提高通路數，因此未來關鍵在於百貨通路的強化。為了提高swatch通路點的產值，梁曉雯規劃由2個方向著手，首先是百貨專櫃點換新裝，其次則加強與百貨通路的結合。
梁曉雯指出，swatch這個品牌是個流行性極強的手錶品牌，因此必須經常帶給消費者新鮮感；swatch除了每年推出數百款新錶以滿足消費者及收藏家之外，也即將開始百貨通路專櫃的改裝活動。10月開始，忠孝SOGO店將以新裝與大眾見面。
將配合通路送禮品
此外，由於swatch堅持不打折策略，因此過去鮮少配合百貨公司的促銷活動，與百貨通路間的關係較遠。梁曉雯表示，未來只要百貨通路有需要，swatch將主動配合，以期發揮兩者之間的相乘效果。但這並非意味者swatch要開始下折扣，梁曉雯說：「swatch百貨專櫃將配合以獨賣或贈送小禮品的方式，與百貨通路之間做搭配。」
今年受到農曆春節冷月影響，不只天氣冷，市場也跟著冷，再加上總統大選的紛擾因素，因此上半年swatch成長只能貼著經濟成長率上揚。梁曉雯說：「隨著第4季旺季的來臨，今年全年成長應可上看10%。」
考慮用男性代言人
強調實用性的錶款FOSSIL，是近3年來在年輕錶款市場中，竄起速度極快的品牌。FOSSIL的成功，最大關鍵在於啟用代言人孫燕姿的強大效益。很多消費者可能對FOSSIL品牌較為模糊，但一定記得孫燕姿代言的手錶。
代理FOSSIL的保時國際指出，自2002年孫燕姿代言後，該年業績較前1年成長9成；孫燕姿效應仍持續發酵，今年前9月的銷售狀況，比去年同期成長4成以上。不過，女性代言已屆3年，效益有逐漸消退狀況，因此FOSSIL考慮未來要啟用男性代言人。
FOSSIL擁有113個通路點，FOSSIL目前並未親自參與通路布建，而是交由經銷商拓展，因此113個點全數為經銷點。保時國際指出，由於FOSSIL並非只有手錶1個品項，尚有皮件、銀飾等產品，因此目前正規劃於忠孝東路開設旗艦店，店內將會有全系列商品，預計明年初會開出。
來源:蘋果日報 | 
